论反向拍卖在企业采购中的应用

[论文关键词] 偏移拍卖会 企业订购 商务 供应商 　　[论文概要] 在企业订购过程中，偏移拍卖会的应用于更加受到注目，什么是偏移拍卖会，怎样才能顺利地实行偏移拍卖会为企业带给极大的商业价值，于是以沦为企业和专家学者研究的一个热点问题。本文首先讲解了偏移拍卖会的基本理论，以及偏移拍卖会的优势和风险特点，然后详尽讲解了企业积极开展偏移拍卖会所必需不具备的条件：对企业产品的拒绝，对供应商的拒绝和对供应方的拒绝，最后，明确提出了如何在企业订购中应用于偏移拍卖会。　　 　　全球一体化，很大地激化了企业之间竞争，随着竞争的逐步深化，企业与企业之间的竞争渐渐进化为供应链与供应链之间的竞争，企业与供应商之间的关系或者说企业订购能否顺利进行沦为企业存活和发展的关键要素之一，尤其是对于生产型企业来说，这一点特别是在最重要。

据，生产型企业每年销售额中的70%都要用来展开原订购，例如世界上仅次于的汽车工具制造商，美国的通用汽车公司，每年用作订购的开支就低约1000亿美元。如何减少订购，确保交货期和原材料质量，沦为企业尤为注目的热点问题之一。偏移拍卖会技术经常出现之后，它就沦为了提升企业竞争优势的有力工具，于是以被更加多的企业在订购过程中使用，例如波音、索尼、微软公司、摩托罗拉等大型都在用于偏移拍卖会从供应商那里出售产品，美国知名网站Channelinsider的统计数据指出，2004年美国有13%的企业在订购中使用了偏移拍卖会，2005年快速增长到15%，2006年则超过了19%。

　　一、偏移拍卖会及其优势 　　1. 偏移拍卖会 　　拍卖会是一种十分古老的商品交易形式，早于在公元前500年就早已在Babylon(巴比伦)经常出现了，而偏移拍卖会是随着互联网的经常出现和发展而产生的一种新的形式的拍卖会。1999年，偏移拍卖会技术年所在美国经常出现，该技术问世后，就被很快地应用于电子商务领域。

偏移拍卖会又称作逆向竞价，是一种多个供应商报价，价格大幅度减少，由最后一位报价者，即低于开价的报价者获得胜利的交易方式。　　企业在订购中实行偏移拍卖会，主要依赖互联网和电子商务的突破性发展和广泛应用。利用互联网展开拍电影偏移买，主要有两种形式：:一种是，企业自行创建电子商务网站，自律研发或出售拍卖会软件。

这种方法限于于那些经济实力雄厚，并且订购量相当大的企业，如前面提及的通用汽车等大型企业，第二种是将偏移拍卖会交由第三方代理或经纪公司来已完成，例如知名的代理或经纪公司有：Dove Bid 和Gordon Brothers等，这种方式合适那些经济实力缺乏，同时订购量较小的企业。　　2.偏移拍卖会的优势 　　(1)减少订购成本。美国哈佛商学院的一份研究报告认为，若一家公司能将出售开支节约5%，其利润可平均值提升30%。

偏移拍卖会则为企业节省成本的一种有效地方法。偏移拍卖会一般来说能节约5%～20%的订购成本和25%～35%的成本。　　（2)提升企业订购和管理的效率。

在网络平台上展开偏移拍卖会，都具备时间容许，一般为30分钟～70分钟。拍卖会完结后，买卖双方就可签订协议，打算生产及载运货物。

而在传统订购中，这个订购过程一般来说必须消耗很长的时间，并且要花费大量的和物力。例如标准化传统的订购过程有可能要花上几周甚至几个月的时间才能已完成，而偏移拍卖会的订购过程只需几天甚至几个小时就可以已完成了，大大地提升了订购和管理的效率。

　　(3)提升中小供应商的竞争力。在与大型供应商展开竞争的过程中，很多中小供应商具备价格优势，可是缺乏市场拓展方面的力量，知名度不低，通过参与网上偏移拍卖会，可以很快地取得市场机会，夺得订单。　　（4）不利于订购企业收集市场信息，提升供应商的整体水平。

理解产品的市场信息是每个企业都必需要做到的事情，只有充份理解市场才可以制订最佳的战略庆贺市场挑战。在偏移拍卖会过程中，每个供应商都必需为能取得订单而希望，竟然相争越是白热化，所报价格就不会就越相似成本，企业就不会理解所须要产品的拟合价格。

同时，通过偏移拍卖会订购企业也取得了更佳的供应商，提升了供应商的整体水平。　　(5)减少了订购的透明度，有效地确保了竞争的公平、公正、公开发表。

由于在互联网上实行偏移拍卖会，出售货物的各种标准、竞价规则，以及供应商获取的价格都公开发表表明，而且，整个过程受到各方的注目与监督，因此，徇私舞弊的机会大大减少。而在传统订购中，所有的事情都是由人特地处置，主观性的东西将不会影响购买决策的制订，不公平、不公正的事情时有发生。　　二、偏移拍卖会在企业订购中应用于的条件 　　从理论上来讲，偏移拍卖会限于于所有产品的订购。

但目前实行偏移拍卖会的产品在企业所有订购产品中的比重没多达 10%，这主要是因为有许多因素在影响着企业的订购。　　1.企业要确切地陈述产品的详尽拒绝 　　在实行偏移拍卖时，订购企业必需需要在网上发布产品的详尽拒绝，其中还包括：产品质量拒绝、发货时间、地点拒绝、拒绝、订单数量和服务方面的问题。这一点是十分最重要的，供应商要根据这些拒绝要求自己否符合规定，进而否参予偏移拍卖会竞争。　　2.企业的订购量要充足大，从而更有更好的供应商参与拍卖会 　　在拍卖会过程中，随着竞争的激化，价格渐渐减少，完全超过成本价格。

如果订购数量充足大，可以充分发挥规模效益，单位成本也不会渐渐减少。这样，不但企业取得了物美价廉的产品，供应商也可以取得相当可观的利润，生产能力丰沛的企业将不会积极参与这样的拍卖会。　　3.要有较好的供应方市场 　　如果要展开偏移拍卖会，最少必须5到6家供应商参与，或者必需有在这一行业中比较较为最重要的供应商参与，否则拍卖会就约将近预期效果。

因此如果没较好的供应方市场，供应商之间没较好的竞争关系的话，偏移拍卖会是很难积极开展的。　　三、企业订购中偏移拍卖会的具体实施步骤 　　我们以订购企业自行创建电子商务网站这种拍卖会形式为事例，来解释偏移拍卖会的实行步骤。

　　1.实行偏移拍卖会的打算工作 　　由订购企业根据行业和自身的市场需求，制订原始详尽的采购计划和订购标准，订购标准还包括价格、数量等等方面，对于有所不同的订购企业，订购标准也有所不同。有些企业更加侧重发货的及时程度，有的企业则侧重产品质量。因此企业在制订标准时必须彰显上述拒绝比较不应的权数，就越注目哪些方面，权数也就越高。权数的大小各不相同行业及自身两方面的拒绝。

　　订购企业在网站上发布采购计划和订购标准，供应商从订购企业的网站上，iTunes采购计划和订购标准，并根据自身的情况对比订购标准，确认否递交报价，参与拍卖会。　　2.实行在线偏移拍卖会 　　在实行偏移拍卖时，如果参与竞拍的供应商较为多，为了寻找各方面条件最差的供应商，我们可以采行两轮或多轮的偏移拍卖会，来自由选择供应商。

下面以两轮拍卖会为例来讲解如何实行在线的偏移拍卖会。　　第一轮竞价由所有参与拍卖会的供应商联合参与，根据企业的订购标准，由供应商填上标书，参与竞价。

首轮竞价是以密封标书的形式展开，供应商之间并不知道对方的投标价格。订购企业否原作最低下限价格，并没意味著的拒绝，若采购商不理解产品市场情况，则不须要原作下限价格。首轮报价完结后，各项指标都有数涉及数据，订购企业可根据这些数据并融合权重，自由选择转入第二轮公开发表竞价的供应商，一般可以自由选择 5到 10家供应商。　　在第二轮公开发表竞价阶段，被顺位的供应商和订购企业同时指定到网络平台上，供应商展开动态报价，在规定的时间内报价低于的供应商即沦为获胜者，可以取得订单。

　　3.签定并继续执行 　　订购企业与拍卖会落败供应商签订合同，供应商根据允诺的条件获取产品，订购企业则根据供应商所报价格缴纳货款。由于网络安全的问题，现阶段更好的企业自由选择在线竞价，离线交易的方式。

使用这样的方式，订购企业还可以根据供应商的具体情况，必要调整订购价格，以增进双方的合作，并创建长年的战略伙伴关系。　　综上所述，企业可根据自身的情况，要求如何使用这种新的订购模式。偏移拍卖会从经常出现到发展只有短短几年的时间，因此无论在理论上，还是在实践上还有很多的方面不过于成熟期，但是作为一种崭新的技术，它的先进性将不会给企业带给极大的活力，随着网络技术和技术的发展，随着电子商务被更好的企业拒绝接受并用于，偏移拍卖会将不会有更加辽阔的发展空间。

　　 　　参考文献： 　　[1]Efraim Turban:电子商务管理新视角．北京：电子出版社,2003.241-249 　　[2]Gary P.Schneider:工业出版社．北京：机械工业出版社,2005.。

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